Hangzhou'daki Çay Şirketi Dragon Boat Festivali Hediyelerini Yeniden Düşünmemi Nasıl Sağladı?
Geçen ay Hangzhou çay şirketinden bir adam aradı. Büyük bir ofis değil-sadece o, aslında her şeyi Longjing yakınındaki küçük bir ofisten yönetiyor.
Birim başına . 85mm çapında, Paulownia ağacından, doğal kaplamalı, keçe astarlı, sipariş edilmesi gereken 300 adet altıgen kutu vardı. İçi . 11 RMB'ydi. İlk sipariş.
Bu hafta tekrar aradı. 500 tane daha istedim ama bu sefer 65mm boyutunda. Aynı ahşap, aynı kaplama, ancak daha küçük. Onun mantığı şuydu: Müşteriler daha büyük olanları çay depolamak için değil, masa düzeni için satın alıyorlardı. Bazı insanların bunları ilaç kutusu olarak kullandığını fark etmişti. Bazıları ise onları raflara koyuyor ve orada bırakıyorlardı.
"Kutuları saklıyorlar" dedi. "Çay bir ay içinde bitti. Kutu kaldı."
Bu cümle beni etkiledi.
Bir paketleme atölyesi işletiyorum. Son üç yılda muhtemelen 50.000 kutu ürettik. Ve Dragon Boat Festival müşterilerinden bir süredir uzak duruyorum-çünkü işin ilgi çekici olmamasından değil, beklentilerin yorucu olmasından.
Kimsenin bahsetmediği şey şu: Haziran ortasında-Çin'deki ofisler zongzi'de boğuluyor. Mecazi anlamda değil. Kelimenin tam anlamıyla boğulmak. Çalışanlar kutuları getiriyor. Çarşamba günü dinlenme odası zongzi mezarlığına benziyor. Birisi her zaman çok fazla şeye sahiptir. Birisi her zaman çok fazla kutuya sahip olan komşularına kutu verir. Cuma günü yarısı çöpte olacak.
Tek başına soğutma sorunu (bazı zongzi'lerin soğuk hava deposuna, bazılarının yeniden ısıtılmaya ihtiyacı vardır)-öğle yemeğini masalarında yiyen veya yoğun saatlerde öğünleri tamamen atlayan modern ofis çalışanları için hediye olarak onları pratik olarak elverişsiz hale getirir.
Belki iki yıl önce alternatifleri düşünmeye başladım. Geleneği değiştirmek değil-benim fikrim bu değil-ama yığına eklemeden anlamlı bir şey vermek isteyen şirketlere bir şeyler sunmak.
Dragon Boat Festivali'nin kurumsal hediyelerinde aslında ne işe yarar?
Yeniden kullanılabilirlik açık bir cevaptır, ancak insanlar bunun soyut bir anlam ifade ettiğini söylüyor. Daha açık konuşayım: Kutunun kalması için bir nedene ihtiyacı var.
Gerçekten düzgün çalışan,{0}yapışkan veya sallantılı olmayan çekmece kızakları. Denediğimiz ilk üç prototip ya takılı kaldı ya da ucuz geldi. Çekmecenin altında keçe astarlı dördüncü versiyon mu? Sonunda doğru.
Bir amaca hizmet eden iç bölmeler. Küçük bir kap olacak kadar sıkı oturan bir kapak. Kurutulmuş longan, krizantem veya soğutma gerektirmeyen diğer mevsimlik ürünler için yeterli iç alan.
Malzemeler de önemli. Paulownia ahşabı hafiftir ve hafif bir doğal kokusu vardır-bazı insanlar bunu sakinleştirici bulur. Bambu zamanla iyi dayanır. Kağıt tabanlı olanı tercih ediyorsanız FSC-sertifikalı kağıt-. Doğal dokular, parlak laminattan daha iyi fotoğraf çeker ve gerçek hayatta daha iyi eskir.
Şimdi odadaki fil: tasarım öğeleri.
Ejderha görüntüleri mi? İyi yapılırsa iyi. Sorun şu ki, Dragon Boat Festivali kutularında gördüğüm ejderha görüntülerinin %80'i aynı üç stok fotoğraf kütüphanesinden gelmiş gibi görünüyor. Genel kırmızı arka planlar üzerinde genel ateş-nefes alan ejderhalar.
Tecrübelerime göre hangisi daha iyi çalışıyor:
Altıgen veya sekizgen formlar, kelimenin tam anlamıyla olmasa da bambu dokumacılığını yansıtıyor
Hafif altın içeren koyu çivit rengi-havai fişekleri değil, eski Çin porselenlerini düşünün
Kaligrafik öğeler az kullanılmış, her yüzeye duvar kağıdı yapıştırılmamış
Stilize formda mevsimlik bitkiler (zongzi'ye giren otlar, su caltropu, nilüfer)
Ne işe yaramıyor:
Tam-kırmızı arka planlar
Kızgın veya saldırgan görünen ejderhalar
Aşırı yaldızlama-Altın süslemeyle başladığınızda bunu durdurmak zordur ve sonunda şatafatlı görünen bir şey elde edersiniz
Her sembolü aynı anda dahil etmeye çalışıyoruz: ejderha, anka kuşu, şakayık, turna, hepsi bir arada
Gördüğüm en iyi Dragon Boat Festival kutuları kısıtlıydı. İyi uygulanmış bir veya iki görsel referans. Örneğin altıgen formu. Yapısaldır (altıgenler verimlidir-aynı dayanıklılık için daha az malzeme kullanırlar), görsel olarak farklıdır ve "geleneksel desenleri google'da arattık" diye bağırmadan bambuya gönderme yapar.
İnsanların her zaman sorduğu şey şu: küçük partiler için fiyatlandırma.
Eski model şuydu: makul fiyat alabilmek için 2,000+ birime ihtiyacınız vardı. Daha azı ve birim maliyet her şeyi kullanışsız hale getiriyordu.
C2M bunu değiştirdi. Tamamen değil ama yeterli.
Hangzhou çay şirketi için bahsettiğim: Tanesi 11 RMB'den 300 ünite. Bu, kutuların kendisi için toplam 3.300 RMB anlamına geliyor. Özel lazer gravür ekleyin (birim başına değil, kurulum başına ücret alırız-basit bir logo için yaklaşık 800 RMB) ve 300 kutu için yaklaşık 4.100 RMB'ye ulaşırsınız.
Bunu, kurulum maliyetlerinin daha az parçaya yayılması nedeniyle 300 birimin birim başına 20-25 RMB olabileceği eski modelle karşılaştırın.
Bunun takası-aletleme süresidir. Özel şekiller veya boyutlar için, üretim başlamadan önce kalıplama için 2-3 hafta bekleyin. Yalnızca yüzey özelleştirmesi (gravür, kağıt ambalaj) içeren standart boyutlardaki kutular için, genellikle sanat eseri onayından itibaren 7-10 gün içinde işlem yapabiliriz.
Dragon Boat Festivali'nde ilk kez hediye veren veya yeni bir tasarımı test eden bir şirket için 50-100 birim ile başlamanızı öneririm. Evet birim maliyeti daha yüksektir. Ancak çekmece kızağının doğru olup olmadığı veya boyutun kullanım amacınıza uygun olup olmadığı gibi bir elektronik tablodan öğrenemeyeceğiniz şeyleri öğrenirsiniz.
Zamanlamayla ilgili bir şey daha.
端午 bu yıl 19 Haziran. Bunu Nisan ayında okuyorsanız ve fikirleriniz varsa, şimdi bir üreticiyle görüşmeye başlamanın tam zamanı. Süreç yavaş olduğu için değil-hızlandığı için-ama en iyi fabrikalarda rezervasyon yapıldığı için.
Bunu Mayıs ayında okuyorsanız ve özel bir şeye ihtiyacınız varsa, bu zorlaşır ama imkansız değildir. Mevcut kutu stilleri için basit Gravürler üzerinde 7 günlük bir geri dönüş gerçekleştirdik. Sınırlama genellikle üretim kapasitemiz değildir; doğal malzemeler (Paulownia'nın uygun şekilde kurutulması gerekir, aksi halde eğrilir) ve nakliye lojistiği için kuruma zamanı.
Dragon Boat Festivali'nin temmuz ayında teslimatı utanç verici ve ne yazık ki yaygın bir durum. İleriyi planlayın.
Zongzi'nin gideceğini sanmıyorum. Geleneğin eylemsizliği vardır. Ancak insanların yalnızca tüketip atmayı değil, gerçekten sakladıkları hediyeleri de vermek isteyen-şirketler için başka bir şeye de yer olduğunu düşünüyorum.
Hangzhou'daki çaycı bunu sezgisel olarak çözdü. Müşterileri kutuları saklıyor. Çay bahane; kutu hediyedir.
Bunu düşünmeye değer.
